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RESPONSABILE SENIOR COMMERCIALE & MARKETING

Posizione: Commerciale Senior
Dipendenza gerarchica e funzionale: Direzione Generale
Rapporti interfunzionali interni: Reparto Marketing, Reparto Ricerca e Sviluppo, Reparto Acquisti/Amministrazione
Rapporti interfunzionali esterni: Sub dealers, Clienti
Scopo della posizione: presidiare e sviluppare il portafoglio clienti della Società secondo le politiche commerciali approvate. 

La risorsa con almeno 3/5 anni di esperienza nel settore, si dovrà occupare di informazione scientifica a medici specialisti, per promuovere il portafoglio di prodotti con lo scopo di raggiungere gli obiettivi aziendali.

Il candidato ideale ha un’età compresa tra i 35 ed i 45 anni, laurea in discipline scientifiche o economiche (in adempimento al D.Lgs 219/06 e successive integrazioni), Ingegneria Biomedica, Ingengeria Clinica, Biotecnologie Mediche e Farmaceutiche, Medicina & Chirurgia, Scienze Biologiche, Biologia, Chimica con indirizzo organico e biologico, Ingegneria Gestionale o Economia, pregressa esperienza commerciale possibilmente nel settore dei dispositivi elettromedicali con almeno 3/5 anni di esperienza nelle vendite rivolte a presidi sanitari (target medico specialistico)

Completano il profilo:

• Il conseguimento di un Master e/o Dottorato di Ricerca in aree affini, corsi di specializzazione in Tecniche di Vendita, Marketing e Communication Management, Marketing e Comunicazione Digitale
• eccellente conoscenza della lingua inglese
• ottimo utilizzo degli applicativi Word, Excel, PowerPoint e Outlook
• conoscenza dei sistemi di CRM
• capacità di organizzare la propria attività per obiettivi e/o scadenze
• buona conoscenza di altre lingue quali spagnolo, cinese, tedesco

E’ richiesta auto motivazione, spiccata capacità nel costruire rapporti interpersonali e nel generare business, ottime capacità comunicative e persuasive, eccellenti capacità organizzative, capacità analitiche e forte senso dell’urgenza e della competitività, capacità di problem solving.

Costituisce un Plus una pregressa esperienza nel medesimo ruolo e/o settore.
Nello specifico si dovrà occupare di:

• visitare con regolarità i medici presenti nel proprio schedario e gestire efficacemente i contatti con gli stessi
• analizzare costantemente i risultati delle attività svolte
• stilare report relativi alle visite effettuate
• pianificare la propria attività in base agli obiettivi e alle esigenze dell’azienda e del territorio di propria competenza
• conoscere il mercato e analizzarne le tendenze, valutare i prodotti della concorrenza, interpretando la situazione economica generale e formulando suggerimenti pertinenti
• ampliare il portafoglio clienti e fidelizzare i clienti già acquisiti; raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati attraverso l’individuazione delle prospettive di mercato e ad un’attenta analisi e pianificazione delle attività commerciali
• promuovere azioni di contatto preliminare con la clientela potenziale, sviluppare le trattative di vendita, formulare offerte, i preventivi e i contratti, negoziare le migliori condizioni di vendita
• partecipare in modo fattivo alla definizione di politiche di marketing efficaci, all’ideazione delle iniziative promozionali e all’elaborazione delle strategie di prodotto
• seguire l’andamento dei mercati di interesse ed il comportamento dei clienti e dei concorrenti per mantenere il desiderato posizionamento attraverso le necessarie azioni commerciali e di prodotto
• analizzare i fabbisogni della clientela allo scopo di fornire un supporto personalizzato e definire le migliori soluzioni tecniche e commerciali commisurate ai bisogni espressi
• collaborare con tutti i reparti della Società al mantenimento di un alto livello della soddisfazione del cliente, riportando criticamente le osservazioni raccolte
• relazionare periodicamente il diretto superiore sull’andamento del settore di responsabilità. Concordare ed applicare miglioramenti e rettifiche alle linee di condotta

STAGE REMUNERATO PER INGEGNERE BIOMEDICO 

La risorsa si occuperà:
del portafoglio clienti, dell’acquisizione, della gestione e catalogazione dei risultati terapeutici attraverso il contatto diretto con i pazienti ed i medici, della ricerca e della sperimentazione dei macchinari commercializzati,sarà presente nell’affiancamento ai convegni in Italia e all’estero, dell'affiancamento all'organizzazione di corsi ECM, dell’approfondimento e studio delle tecniche di utilizzo e commercializzazione delle biotecnologie presenti in azienda infine si occuperà della ricerca, valutazione e acquisizione di nuove tecnologie oltre che dello sviluppo dell’assistenza tecnica sul territorio italiano (scouting di nuove tecnologie). Il tirocinante sarà inserito in progetti di ricerca e parteciperà attivamente all'organizzazione di studi preclinici e clinici, seguendone il decorso, procedendo alla raccolta dei risultati per l'elaborazione statistica dei dati e infine alla stesura di articoli e redazionali scientifici.

Il tirocinio ha carattere manageriale ed è volto a concludersi con l’inserimento del tirocinante in azienda, nella speranza che rappresenti per l'azienda una figura versatile capace di lavorare su più campi.

Capacità e competenze tecniche richieste:

• Ottima padronanza dei sistemi operativi Windows e Mac OSX
• Buona capacità di apprendere, interpretare ed approfondire evidenze e tematiche di tipo medico/scientifico
• Capacità di programmazione medio/alta
• Inglese molto buono/ottimo
• Spirito di iniziativa, intraprendenza, spiccate capacità relazionali e di teamwork
• Buone capacità dialettiche
• Costituiscono titolo preferenziale ai fini della selezione la frequenza di master o corsi di specializzazione altresì dottorati di ricerca e/o pregresse esperienze aziendali, anche in qualità di stagista.

Il tirocinio si svolgerà in affiancamento all'Ing. Gadducci, socio amministratore dell'azienda e responsabile delle biotecnologie commercializzate nell'ambito medico, della salute e del benessere. Il tirocinante si occuperà del portafoglio clienti, dell'acquisizione e della gestione dei risultati, della ricerca e della sperimentazione dei macchinari commercializzati, dell'attività di comunicazione a mezzo stampa e web, sarà presente nell'affiancamento ai convegni in Italia, dell'approfondimento dello studio delle tecniche di utilizzo e commercializzazione delle biotecnologie presenti in azienda infine si occuperà della ricerca, valutazione ed acquisizione di nuove tecnologie oltre che dello sviluppo dell'assistenza sul territorio italiano.

Sono richieste spiccate capacità relazionali, organizzative, di leadership con contestuale attitudine al lavoro in team, determinazione, laurea specialistica.
Si prega di candidarsi solo se fortemente motivati e dopo aver visionato a fondo il presente sito internet

Facilitazioni previste: rimborso spese
Durata del tirocinio: 6 mesi
Sede di lavoro: Roma

TIROCINIO FORMATIVO-STAGE 
Promozione e commercializzazione dispositivi biomedicali

Il tirocinante si occuperà inizialmente dell'attività di marketing, comunicazione e diffusione mezzo stampa e web per la commercializzazione e la diffusione dei dispositivi biomedici. Si richiedono ottima conoscenza della lingua inglese, una spiccata capacità di navigare e ricercare in internet, buone conoscenze informatiche, dinamismo e capacità organizzative.

Laurea triennale e/o specialistica, in ingegneria biomedica o clinica. Dopo il primo periodo di formazione, il tirocinante verrà inserito nel circuito Product Specialist con l'obiettivo di renderlo Responsabile Commerciale delle tecnologie biomediche presenti in azienda.

Facilitazioni previste: rimborso spese
Durata del tirocinio: 6 mesi
Sede di lavoro: Roma

TESI DI LAUREA

La Bio-t, azienda all’avanguardia nel settore della ricerca e dell’innovazione tecnologica, nell’ambito dell’attivazione di convenzioni con i principali Atenei di Roma (Università “La Sapienza”, Università “Roma Tre”, Università “Campus Bio-Medico”) mette a disposizione una serie di tesi di laurea in materie pertinenti il settore biomedico, quali: interazione bioelettromegnetica, strumentazione biomedica, biomateriali e resistenza dei biomateriali.
I lavori di tesi potranno essere svolti presso la sede dell’azienda, dove i tesisti/laureandi potranno contare sulla continua collaborazione e supervisione di professionisti ed esperti del settore. L'elenco delle tesi viene aggiornato regolarmente con nuovi titoli tutto l'anno, in base alle esigenze dell’azienda. La Bio-t s.r.l. inoltre invita coloro che desiderassero sviluppare progetti/tematiche innovative in ambito biomedico a contattare l’azienda; la Bio-t s.r.l. è infatti sempre alla ricerca di nuove e valide idee nel settore della salute, del benessere e dell’innovazione tecnologica.

TITOLI DELLE TESI DISPONIBILI

• I Campi Elettromagnetici Pulsati (CEMP) ed il processo di osteogenesi: applicazioni alla terapia dei ritardi di consolidamento e delle pseudoartrosi.
• Campi Elettromagnetici Pulsati (CEMP) e ringiovanimento cellulare: effetti sulla produzione di radicali liberi e sullo stress ossidativo cellulare.
• Campi Elettromagnetici Pulsati (CEMP) ed osteoporosi/osteoartrosi: studio preclinico su linee cellulari.
• Gli effetti terapeutici dei Campi Elettromagnetici Pulsati (CEMP) sulle tendinopatie della spalla.
• Effetti dei Campi Elettromagnetici Pulsati sul tessuto biologico: come la frequenza e l'intensità dell'impulso possono intervenire sull'efficacia della terapia.
• I Campi Elettromagnetici Pulsati e l'ossigenazione del sangue.
• L'efficacia delle onde PEMF sul trattamento delle fratture fresche e a rischio non union: evidenze scientifiche e prove cliniche.
• CEMP e terapia del dolore: come i campi elettromagnetici pulsati ad alta frequenza ed intensità possono essere utilizzati nel trattamento del dolore acuto e cronico.
• Evidenze statistiche sulla riduzione del rischio di infortunio nello sportivo a seguito del trattamento con campi elettromagnetici pulsati ad alta frequenza ed intensità.
• CEMP e manipolazione: come l'utilizzo di campi elettromagnetici pulsati possa aumentare l'efficacia della terapia manuale nel processo riabilitativo.
• Progetto finalizzato alla miniaturizzazione del dispositivo Papimi per la terapia Enerpulse: proposte progettuali.

LAVORO IN AZIENDA

Bio-t è in continua espansione e quindi sempre alla ricerca di nuove figure per l’ottimizzazione del marketing, delle risorse umane, della qualità e della sicurezza, dell’attività commerciale e post vendita, dell’assistenza tecnica e del settore della ricerca e sviluppo.

RAPPRESENTANZA

Bio-t ricerca nuovi rappresentanti sul territorio nazionale e internazionale, per i propri prodotti è pertanto aperta a valutare:

• partner già affermati nel settore della strumentazione biomedica che desiderano integrare nel loro portafoglio prodotti le tecnologie di nuova generazione proposte da Bio-t;
• nuove figure disposte ad accettare un contratto di rappresentanza o di agenzia.

COLLABORAZIONE & RICERCA

Bio-t è in continua collaborazione con medici e centri di ricerca per lo sviluppo di nuove tecnologie, pertanto siamo aperti a trovare sinergiche forme di collaborazione per coloro che sono interessati a sviluppare progetti nel settore, fare ricerca clinica, sviluppare nuovi protocolli di trattamento, approfondire lo studio di patologie specifiche, ricercare nuove metodiche di cura.